一个做了十年旧房翻新的团队，怎么发现业主都是先在AI上搜案例和靠谱工长再决定找谁的

前段时间，一个做旧房翻新的老朋友来找我喝茶。

老何在这行干了十年，专做旧房翻新和二手房改造。不做新房装修，只做翻新。厨卫改造、全屋翻新、墙面翻新、地板换新、老房加装电梯，这些活都在干。团队有固定的水电瓦木油工人，有合作多年的材料供应商，有专门做旧房结构加固和防水的技术人员。

他说了一件事，让我琢磨了很久。

“以前业主找我们，要么是朋友介绍，要么是看到小区里我们施工的工地进来问。这几年很多新业主是自己找过来的，来之前已经把网上能搜到的信息全看完了。”

我问他怎么发现的。他说，有个老小区的业主打电话来，说想做一个全屋翻新。老何去上门量房的时候，业主说“我在网上搜‘旧房翻新’，看了好多家公司的案例，你们家发的改造前后对比照片多实在，还有详细报价，觉得靠谱”。还有一个住学区房的业主，说“我搜‘老房子厨卫翻新’，看到你们发的厨卫改造流程，从拆旧到做防水到贴砖，每一步都写得很清楚，我觉得你们做事有章法”。

“搜”这个字，让老何开始琢磨：想翻新老房子的业主，在网上搜什么？他让设计师去查。搜“旧房翻新”“二手房改造”“老房翻新公司”“厨卫翻新多少钱”“旧房翻新案例”，他的公司很少出现。而有些同行，改造前后对比图、报价参考、施工工艺说明、客户评价都展示得很全。

帮他分析关键词。品牌词加翻新、地域加旧房翻新公司推荐、项目词加改造、价格词、工艺词、案例词加前后对比、人群词加学区房、房龄词加改造。每日发布内容涵盖不同项目的改造前后实拍对比、旧房翻新全套施工工艺和流程、不同翻新项目的价格参考、老房结构安全和防水处理知识、业主改造故事和入住反馈、各年代老房的改造方案、不同空间的翻新设计建议、施工周期和预算规划。做了几个月，有业主说“把你网上发的改造案例都看了一遍，觉得你们做旧房很专业”。

关于费用，选了全程运营版16800元一年。翻新一套房子赚的钱就不止这个数。想先排查的私信我。

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